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어떤 영역에서 당신이 가장 먼저 시작하는 사람이 될 필요는 없다 하지만 그 영역에 들어갔다면 사람들이 그 영역 하면 당신을 가장 먼저 떠올리게 해야 한다 내 말을 이해했기를 바란다 집요하고 끈질긴 행동으로 당신이 시장에 전달해야 하는 메시지는 이것이다 “아무도 나를 따라올 수 없다 나는 사라지지 않는다 나는 경쟁하지 않는다 내가 곧 ‘이 영역’이다 ” _〈본문 168쪽〉 CHAPTER 11 중산층에서 벗어나라 하위 중산층은 기본 교육을 받고 연간 소득이 3만 달러에서 6만 달러인 사람들로 미국 전체 인구의 상당 부분을 차지한다 여기에 속한 사람들은 상위 중산층으로 편입하려고 열심히 일한다 하지만 경제 위기가 본격화되면 상위 중산층이든 하위 중산층이든 모두 무너지고 만다 _〈본문 181쪽〉 부유층은 소득이나 부채와 상관없이 여유 있게 살아가며 빈곤층은 국가의 지원을 받는다 하지만 중산층은 이도 저도 아니다 _〈본문 184쪽〉 중산층이라는 꿈은 수많은 미국인에게 노력해서 쟁취해야 할 좋은 목표로 홍보되고 받아들여졌다 하지만 현실적으로 이 꿈은 ‘좋은’ 것처럼 보일 뿐이다 아니, 차라리 커다란 치즈 덩어리가 놓인 쥐덫으로 묘사하는 편이 더 나을 것이다 _〈본문 186쪽〉 나는 무리한 약속을 할수록 고객에게 제공하는 것이 자연스럽게 많아진다는 사실을 알게 되었다 무리한 약속을 하는 일은 고객과 나 자신에게 내 역량을 새로운 수준으로 끌어올리겠다고 약속하는 것이나 마찬가지다 _〈본문 208~209쪽〉 CHAPTER 14 확장하라, 절대 축소하지 마라 수축 뉴스를 들으면 당신은 그것을 확장 신호로 받아들여야 한다 무턱대고 대중을 따라가서는 절대 안 된다 대중은 거의 언제나 틀린다 대중을 따라가지 말고 그들을 이끌어라! 그렇게 하는 방법은 확장하고, 밀어붙이고, 행동하는 것이다 남들이 무슨 말을 하든 어떤 행동을 하든 상관하지 말고 당신은 확장하라 _〈본문 218쪽〉 이 세상의 너무나 많은 사람이 저축을 유일한 미덕이라고 믿고 실제로 저축한다 흥미롭게도 저축을 시작하는 사람은 즉시 다른 모든 것도 자연스럽게 아끼기 시작한다 돈을 아끼는 것과 자신의 자원을 아끼는 것은 완전히 다른 차원의 일이다 그런데 사람들은 마치 돈을 절약하는 일과 자신의 에너지, 창의력, 노력을 아끼는 일을 구별하지 못하는 것처럼 행동한다 온 세상 사람이 돈과 노력을 모두 아끼는 동안 소수의 사람은 둘 다 아낌없이 사용하며 확장했다 누가 정상에 올랐을까? _〈본문 219쪽〉 CHAPTER 15 남김없이 불태워라 많은 사람이 기존의 성공에 안주하는 실수를 흔히 저지른다 당신은 그러지 ‘마라!’ 불이 너무 뜨겁고 거세게 타올라서 경쟁자나 시장이 불을 끌 수 없도록 계속 나무를 쌓아두고 땔감을 넣어라 불에 계속 연료를 공급해야 한다는, 더 많은 땔감과 기름을 넣어야 한다는 말은 행동을 더 많이 하라는 뜻이다 이런 식으로 거듭 행동해 엄청난 행동력을 제2의 천성으로 만들어라 _〈본문 225쪽〉 성공에 수반되는 문제 하나는, 성공이 당신의 관심을 먹고 자란다는 것이다 성공은 자신에게 가장 많은 관심을 쏟으며 전념하는 사람만 축복한다 _〈본문 227쪽〉 정말로 대단한 것은 창의력 자체가 아니다 창의력을 불러일으키는 엄청난 행동력이 성공과 부를 꿈꾸는 사람들 사이에 입에서 입으로 전해져 동기부여의 전설이 되어버린 책, 그랜트 카돈의 《10배의 법칙》이 마침내 국내 출간 50쇄를 돌파했다 아마존에서 13년 넘게 베스트셀러에 올라 있는 이 책은 전 세계의 수많은 독자가 주저 없이 자신의 “인생책”으로 인증하는 성공 비법서다 국내에서는 유튜브 영상과 바이럴로 화제 몰이를 하면서 구간 가격이 최소 10배에서 최대 30배까지 호가하며 없어서 못 구하는 책으로 불리기도 했다 마약중독자에서 8000억 자산가로 거듭난 남자의 성공 신화 이 책의 저자 그랜트 카돈은 흙수저 자수성가의 대명사다 어릴 적 ADHD(주의력결핍과잉행동장애), OCD(강박장애) 진단을 받은 그는 10세 때 자신의 롤 모델이던 아버지를 잃었다 인생의 목표를 잃고 방황하면서 그는 고등학생 때부터 알코올과 마약에 빠져들었다 대학 졸업 후 파트타임 일자리를 전전하며 변변한 직장을 구할 수 없었고 결국 빈털터리로 빚더미에 올랐다 개인 파산자에 마약중독자가 된 그는 20대에 죽어가고 있었다 25세 때 이러다가는 끔찍한 최후를 맞으리란 각성을 계기로 그랜트 카돈은 인생을 새롭게 시작하기로 결심했다 마약중독 치료 후 그는 당시 몸담고 있던 세일즈 업계에서 반드시 성공하겠다는 목표를 세우고 자신의 온 에너지를 그 일에 쏟아부었다 그 결과 약 2년 만에 업계 판매 실적 상위 1퍼센트 안에 들었다 이를 바탕으로 29세에는 창업에 나서 탄탄하고 성공적인 컨설팅 회사를 세워 말 그대로 업계의 판도를 바꿔놓았다 이미 30세에 백만장자에 오른 그는 현재 기업 7개, 운용 자산 5조, 순자산 8000억을 보유한 억만장자다 또한 《포브스》 “세계 #1 세일즈 트레이너”와 “2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 25인” 중 1위, 〈리치토피아〉 “세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인” 중 7위, 미국상공회의소 “비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5”에 선정되었다 1500만 팔로어 구독자, 유튜브 누적 조회수 4억 9800만 뷰를 자랑하는 SNS 스타이자 인생 멘토이기도 하다 “나는 남다른 유전자를 타고나지 않았다 운이 좋았던 것도 아니다 ‘좋은’ 인맥도 없고, 명문 학교 출신도 아니다 그렇다면 나는 어떤 요인 때문에 성공한 걸까?” 자신의 고백처럼 흙수저에 마약중독자에 불과했던 그를 세계적인 갑부로 만든 단 하나의 성공 비법이 있다 모든 성공한 사람들이 갖추고 있는 특성, 체득하고 있는 습관 바로 “10배의 법칙”이다 10배 더 원대하게 생각하고, 10배 더 엄청나게 행동하라 많은 이들이 부와 성공을 꿈꾼다 하지만 무엇을 어떻게 해야 하는지 방법을 몰라 고민하면서 방황하거나 포기하고 만다 30년간 성공을 연구하면서 저자는 “탁월한 성공을 보장해주는 한 가지 특성”을 찾아냈다 성공을 보장하는 유일한 방법은 무엇일까? 답은 간단하다 성공한 사람의 생각과 행동을 똑같이 그대로 하는 것이다 성공한 사람은 말하고, 생각하고, 상황과 도전과 문제에 접근하는 방식이 다르다 성공한 사람과 그렇지 못한 사람의 근본적인 차이점, 이를 저자는 “10배의 법칙”이라 부른다 10배의 법칙은 “다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것”이다 원대한 수준으로 생각한 다음 엄청난 수준으로 행동하는 것이다 “10배의 법칙에 보통 수준이란 없다 10배의 법칙은 말 그대로 10배의 법칙이다 ” 우리는 흔히 이런 말을 듣는다 “그만하면 충분해 ” “좀 쉬어 ” 성공하려면 사회가 부추기는 이런 그럴듯한 조언의 세뇌에서 깨어나야 한다 이 같은 주장은 현상 유지에 만족하는 보통 수준의 사람들이 자신을 정당화하려고 하는 말에 지나지 않는다 성공은 관심을 먹고 자란다 “성공은 자신에게 가장 많은 관심을 쏟으며 전념하는 사람만 축복한다 ” 우리는 성공한 사람들이 성공하기까지 얼마나 많은 사고력과 행동력을 발휘했는지 쉽게 간과한다 세상은 그들이 성공한 순간에만 스포트라이트를 비추기 때문이다 “어떤 성공이 행운의 결과처럼 보인다고 해서 착각하지 마라 운이 성공을 만들지 않는다 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행운을 얻는다 ” 이처럼 10배의 법칙은 흔히 세상이 “비합리적” “비현실적”이라고 비판하고 금지하는 수준으로까지 사고하고 행동할 것을 요구한다 왜일까? “비합리적”이라고 꼬리표를 붙인 행동을 누군가가 하지 않았다면 오늘날 우리가 당연하게 여기며 누리는 온갖 것들이 결코 탄생할 수 없었을 것이기 때문이다 비합리적으로 생각하고 행동하는 사람만이 세상에 거대한 변화를 일으키는 법이다 이렇게 10배의 법칙을 적용해 더 원대하게 생각하고, 더 엄청나게 행동하고, 더 큰 목표를 세워 미치광이 소리를 들을 때까지 완전히 집착하고 전념하고 몰입하면 어김없이 비판이 뒤따른다 다시 말해 비판은 성공의 신호인 셈이다 그러니 비난이 찬사로 바뀔 때까지 끈기 있게 밀어붙여야 한다 성공하면 “천재, 규칙에서 예외인 인물, 탁월한 사람”이라는 명칭이 새로 붙는다 비판에 대한 “최고의 복수는 엄청나게 성공하는 것이다 ” 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다 성공하려면 사고와 행동을 완전히 갈아엎어야 하듯, 성공에 대한 관점 또한 완전히 달라져야 한다 “성공이 전부는 아니야” “가진 것에 만족해” “인생은 그냥 살아지는 거야” 같은 성공의 중요성을 깎아내리는 달콤한 말은 전부 버리고 이렇게 시각을 바꾸어야 한다 “성공은 생존에 필수다 ” “성공에는 한계가 없다 ” 성공은 보유량이 한정된 제품이나 자원이 아니다 성공은 아이디어, 창의력, 재주, 재능, 지력, 독창성, 끈기, 결단력 등에서 한계가 없는 사람들이 창조해내는 것이다 그렇기에 성공은 절대로 희소하거나 부족한 법이 없다 그래서 수많은 사람이 동시에 또는 다른 시기에 다양한 수준의 성공을 창조해낼 수 있다 그리고 무엇보다 성공을 “의무이자 사명이며 책임”으로 보아야 한다 성공한 사람은 심지어 성공을 자신의 권리라고 여긴다 그럴 때 성공은 ‘성공’이라기보다 습관에 가까워진다 성공이 일상적인 일이 되는 것이다 10배의 법칙에서 학력, 재능, 인맥, 성격, 운, 돈, 기술, 커리어, 지위 등은 중요하지 않다 10배의 법칙은 이런 것들과 무관하게 성공을 보장해준다 부만이 아니라 건강, 가정, 신체, 정서, 영성, 공동체 등 모든 영역에서 “당신이 지금 있는 곳은 당신의 생각과 행동이 낳은 자리”이기 때문이다 성공은 그냥 ‘우연히’ 찾아오지 않는다 성공은 오랜 시간 쏟아부어온 끈질기고 적절한 생각과 행동의 결과다 “당신은 어떤 일에 성공이라는 이름표를 달 수 있을 정도로 충분히 행동하고 사고해본 적이 있는가?” 이 물음에 “그렇다”라고 답할 수 있을 때 성공의 문은 활짝 열리기 시작할 것이다 접기