22 세일즈 가격저항을 다루는 법 (피닉스세일즈코칭 by 브라이언 트레이시)

#가격저항 #고객지불능력 #지불의사 #가치질문 #브라이언트레이시 #피닉스세일즈코칭 #피닉스리더십센터 세일즈 가격에 대한 저항감을 다루는 법 가격에 대한 불만은 늘 있는 것이지만, 세일즈맨은 이것을 곤역스럽게 느낀다. 그러나 능력 있는 세일즈맨은 두 물건이 똑 같은 경우가 아니라면, 구매에 있어서 가격이 결정인자가 아니라는 것을 알고 있다. 중요한 것은 오직 고객이 어떤 ‘가치’를 받게 되는가이다. 받게 되는 가치에 초점을 맞춘다면 생겨난 강렬한 구매 욕구가 생겨나고 가격에 대한 민감도는 약화된다. 학습 목표 (a) 고객의 지불 능력 (b) 고객의 지불 의사. 이것은 세일즈에 영향을 준다. 고객의 지불 능력과 지불 의사의 차이가 세일즈맨의 노력에 어떤 영향을 주는 지 알 수 있다. 가격에 대한 저항에 능숙하게 대처할 수 있다. 가격과 가치에 대한 질문을 자신있게 다룰 수 있다.채널을 구독하시고 삶을 다시 뛰게 하는 더 많은 영상을 즐기세요.