[제49차 대구스타트업 리더스포럼] IR피칭_2. 주식회사 뷰전

주식회사 뷰전_윤희영 대표 Color Reverse Mode PDLC Film Super Clear Normal PDLC Film Q1 글로벌 진출 면에서 해외 특허에 출원했거나 출원할 예정인 것이 있는지? ​미국 시장에서는 선팅 자체가 불법인데, 이에 관해 법률적 검토를 진행하였는지? - 저희가 아직 장면 같은 경우는 국내 특허를 출원하는 것을 목표로 하였기 때문에 아직 해외 특허출원을 받은 것이 없는 것은 사실입니다 하지만 지난주에 저희가 작년에 4월 출원한 특허가 이제 TC 팀 만료가 1년밖에 안되기 때문에 저희가 지난주에 이미 작년에 출원한 PCT 특허 등록을 저희가 진행을 한 바 있고요 대구에 있는 IP 나래 사업과 글로벌 IP 스타기업 사업으로 저희가 선정되었기 때문에 이런 사업을 통해서 저희가 지금 올해와 내년에 PCT 특허를 좀 더 확보를 하고자 노력하고 있습니다 앞서 말씀 주신 선팅 규제 같은 경우는 말씀하신 바로 미국 같은 경우는 주마다 선팅 규제가 틀리기 때문에 굉장히 접근하기가 어려운 시장인 것은 사실입니다 그래서 저희가 아까 말씀드렸던 것처럼 미국 시장 같은 경우는 모든 차량 유리 중에서 선팅 규제에 접촉되지 않는 글라스 루프 시장부터 저희가 접목을 시작을 할 예정이고 옆 유리 같은 경우는 이제 우리나라와 같이 선팅 규제가 조금 느슨한 그쪽 지역을 위주로 애프터마켓 시장으로 들어갈 예정입니다 Q2 건설 및 건축 창호 시장에서 일반 유리와 본 제품은 비용 효율적 측면과 열관류율 측면에서 각각 어떤 차이가 있는지? 본 제품이 전기자동차 배터리에 미치는 영향과 채택 시 어떤 특장점이 있는가? - 일반 창호에 일반 유리를 적용했을 경우와 저희 제품을 설치하였을 경우에 가격차이 같은 경우는요 저희가 지금 대리점가 같은 경우는 아무래도 좀 비싸긴 하지만 저희가 창호업체에 안정적으로 납품을 하게 된다고 하면 저희가 한 창호 1M X 1M 기준으로 약 9만 원 정도 추가 비용이 더 올라갈 것이라고 판단을 하고 있습니다 그래서 최근에는 보면 이제 스마트 윈도를 쓰지 않으면 뒤에 보시는 것처럼 블라인드나 커튼을 치는데 이것보다 더 딜리브 된 기술이 전동 블라인드나 전자 커튼을 많이 쓰셨으니까 저희도 이제 이것을 위해서 단가 조사를 해보니까 저희가 창호업체에 대량으로 공급을 할 경우에는 전동 블라인드, 전자 커튼을 사용했을 경우 대비 그렇게 가격차이가 크지 않은 걸로 판단이 되었습니다 9만 원 정도의 단가 상승은 고객들이 이 기능적인 측면에서 납득을 할 것이라고 생각을 하고 있고요 두 번째로 말씀해 주신 열관리율이라고 수치는 저희가 이 시트상에서는 기재를 하지는 않았지만 저희가 시험인증 결과 약 6 정도의 열 관리율을 보이고 있습니다 그래서 기존 일반적인 이제 유리창 대비해서 열 관리율의 효과가 충분히 있지만 검증을 해본 자체적으로 유리 하나만 비교했을 때는 효과가 좀 미비하나 창호화했을 경우에는 굉장히 효과가 좋은 그런 장점이 있었습니다 그리고 두 번째 말씀해 주신 차량 같은 경우는 저희가 일반 PDLC를 적용했을 경우에는 1스퀘어미터당 소모되는 전력량이 5와트 정도밖에 진행이 되지 않습니다 그래서 차량용 배터리를 저희가 사용을 한다고 하더라도 소모율이 굉장히 적기 때문에 차량용 배터리를 사용을 하고 저희 제품을 사용을 했을 때 전기차의 주행거리라든지 그런 거에는 직접적인 큰 영향은 없다고 말씀드릴 수 있겠습니다 Q3 국내외 수주가 잡혀있는지? 25년도부터 공장설립이 된다면 실제 연 케파(capa)는 어떻게 되는가? 이전에 투자 라운드를 진행했을 때 시리즈A에서의 예상 밸류는 얼마인가? - 저희가 현재 더시에나 리조트를 수주를 한 이후 원청인 포스코건설과 삼원인테리어 측에서 반응이 워낙 좋아서 저희가 더시에나리조트 청담과 더시에나리조트 삼척 빌라 A, B동 객실 전체에 들어가는 것을 저희가 수주 확정을 진행을 했고요 그다음에 저희가 예림창호 월간 한 1,000 스퀘어 미터 이상 진행을 하는 그런 사업들을 협의를 완료하였습니다 그 이외에 농협 R&D 센터 그다음에 웰컴센터 같은 굉장히 큰 인테리어 업체들과 기본적인 이상의 수주는 진행을 할 예정입니다 두 번째 말씀해 주신 2023년 이후에 진행사항은 저희가 이제 2028년까지는 약 1,000억 원의 매출을 진행을 하고자 노력을 하고 있으며 안정적인 상장을 통해 이루도록 하겠습니다 마지막으로 질문 주신 시리즈A에서의 예상 밸류는 저희가 100억 이상으로 진행을 하고 있고요 지금 pre A 단계에서는 밸류는 현재 50억 밸류로 진행을 하고 있습니다 Q4 수주 확정 됐을 때 금액이 어떻게 되는지? - 더시에나리조트 같은 경우는 지금 저희가 삼척 같은 경우는 한 3억 원 정도 확보를 했고요 청담 같은 경우는 1억 선 정도가 될 것 같고농협 R&D 센터는 약 8천만 원, 웰컴센터는 5천만 원 정도의 수주를 확보를 하였습니다