영업에 명인이 되는법-판매왕이 되는법-손현정 박사- 비즈니스 코치

판매왕이 되는법, 영업에 명인이 되는법 판매왕이 되는 3가지 방법 성공영업인이 되기 위해 필요한 3가지 요소 첫번째) 자존감을 키워라! 영업에 성공하려면, 가장먼저 키워야 하는 덕목이 무엇일까요? 그것은 바로 “거절”에 대한 뱃장 입니다 통계에 의하면 80% 사람들이 거절한다고 합니다 그러니 거절을 밥먹듯이 경험하게 됩니다 거절을 하면서 어떤 사람들은 욕을 하기도 합니다 그러나, 그런 모든것에 익숙해져야 영업인으로 성공할수 있습니다 이때 자존감이 중요한이유는, 어떤 조건과 환경에서도 자신의 가치를 존중하고 자신을 높히 평가하는 사람은 타인들의 거절에 쉽게 기분이 좌지우지 되지 않고, 평정심을 지킬수 있기 때문입니다 자존감은 자기사랑과 직접적인 관련이 있습니다 매일 아침 거울을 보면서, “나는 나를 사랑한다” 라고 이야기 하십시오 자기사랑의 독백이 어떠한 거절에도 당신이 다시 시도하도록 도와줄것입니다 성공영업인이 되기위해 필요한 3가지 요소 두번째) 누구에게나 편안 사람이 되라 영업을 잘하는 분들을 한번 보십시요! 그분들은 누구에게나 쉽게 말을 걸고 다양한 종류의 사람들과 쉽게 친해집니다 영업이 아니라, 보통 개인생활도 마찬가지입니다 그런성격을 우리말로, “변죽이 좋다” 라고 합니다 비위가 좋아, 주위에 잘 적응하는 성미라는 뜻입니다 그런성격이 바로 영업인으로 성공하는 좋은 자질입니다 통계에 의하면 사람들은 보통 5번 연락 후에 구매를 한다고 합니다 그러니 적어도 5번의 거절을 듣고도, 또 연락을 해야 판매가 이루어진다는 뜻입니다 영업직은 다른 직종과 달리 많은 종류의 사람들을 만나는 직종입니다 그러나 영업인으로 성공하려면, 변죽이 좋은 성격”이 좋습니다 물론 타고날때부터 그런 성격이라면 좋겠지요 그러나 그렇치 못하더라도, 그런 성격으로 바꾸면 됩니다 그런 성격으로 바꾸는 가장 쉬운 방법은, 변죽이 좋은것처럼 허세를 부리지 말고, 진심으로 고객을 대하는 것입니다 제품과 서비스를 팔려고 사람을 대하지 말고, 그 사람을 도와주려고 대하는 것입니다 측은지심으로 상대를 대하면, 말주변이 뛰어나지 못해도, 나를 좋아하기에 결국 나의 고객이 됩니다 고객은 당신의 진심을 알기 때문입니다 성공영업인이 되기위한 3가지 요소 세번째) 자신감을 키워라 자신감은 내 자신의 믿음 입니다 영업으로 성공하기 위해서는, 3가지 믿음을 가져야 합니다 • 자신이 제공하는 제품과 서비스가 훌륭하다는 믿음 • 자신이 일하는 회사에 대한 신뢰와 믿음 • 자신이 제공하는 제품과 서비스로 많은 고객을 도와줄수 있다는 믿음 이 3가지 믿음은 서로 상관되어 있기 때문에, 이중에 하나라도 부족하면, 자신감이 흔들리고, 그러면 영업에 자신감을 잃게 됩니다 영업의 자신감을 키우고 싶으신가요? 그러면 제 홈페이지 에서 자신감 비디오를 받아보세요! home: =========================== #영업 #판매왕 #손현정 #영업교육 #세일즈강의