16 세일즈를 위한 마음의 준비 (피닉스세일즈코칭 by 브라이언 트레이시)

세일즈의 80%는 각자의 마음에 달려 있으며, 제품 지식이나 훈련 또는 시간관리는 나머지 20%일 뿐이다 당신의 모든 것은 매일 당신의 마음속의 언어, 그림, 이미지의 결과이다 이러한 언어와 그림, 이미지는 당신이 세일즈맨으로서 어떤 성과를 이루는데 아주 큰 영향을 미친다 상위권 그룹 5% ~ 10%에 속하는 세일즈맨과 나머지 80%에 속하는 세일즈맨의 차이점은 바로 마음의 준비이다 학습목표 1 자아 이상을 정의하는 과정을 설명할 수 있다 2 마음의 리허설 방법을 할 수 있다 3 최고의 상황기법을 이용할 수 있다 4 사물을 시각화하고, 확신하며, 그리고 감정화 할 수 있는 기술을 적용시킬 수 있다 #자아이상 #마음의 리허설 #시각화 #자아이미지 #최고의 상황기법 #역할맡기 #역할상상 #피닉스세일즈 #브라이언트레이시 #상응의법칙 #브라이언트레이시 #크리스토퍼리더스